目標(biāo)市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)以消費(fèi)者的需求為思考基點(diǎn)進(jìn)行VI設(shè)計(jì)定位,其思考的內(nèi)容包括消費(fèi)者的使用特點(diǎn)、消費(fèi)者的使用場(chǎng)合與使用時(shí)間、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和消費(fèi)者的生活方式等。

    (1)以消費(fèi)者的使用特點(diǎn)定位。此種定位方法是把產(chǎn)品與實(shí)際的消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái),直接表現(xiàn)品牌商品的目標(biāo)消費(fèi)者在人口統(tǒng)計(jì)上的界定,并排除其他類別的消費(fèi)群體。事實(shí)上,這種定位方法往往與品牌商品的利益點(diǎn)密切相關(guān),它暗示品牌商品能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者解決哪些問(wèn)題以及帶來(lái)何種利益。如雕牌洗衣粉的品牌定位就是中低收入者,其廣告?zhèn)鞑サ拇匀司褪窍聧徆と?以展示其目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者形象。

    (2)以消費(fèi)者的使用場(chǎng)合與使用時(shí)間定位。紅牛飲料是使用此種定位方法最為典型的案例。該品牌的定位顯然是強(qiáng)調(diào)商品的使用場(chǎng)合或使用時(shí)間,如困了累了喝紅牛另外,如青酒(喝杯青酒,交個(gè)朋友)、“8點(diǎn)以后”馬克力薄餅(適合8點(diǎn)以后吃的甜點(diǎn))也都是采用此種方式進(jìn)行品牌定位的。

    (3)以消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的定位。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的目的因人而異,但總的來(lái)說(shuō)無(wú)非是兩種情況:一是自用;二是送禮。一些企業(yè)在深人研究市場(chǎng)需求及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的之后,圍繞消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的進(jìn)行品牌定位,獲得了出人意料的成功,典型案例當(dāng)屬腦白金送禮就送腦白金。

    (4)以消費(fèi)者的生活方式定位。上述各種定位方法都是以商品的物質(zhì)屬性為基點(diǎn)進(jìn)行思考的定位策略,但是現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理與以往相比有了很大的變化,其中最大的變化就是從理性消費(fèi)向感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。由于目前消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特征和價(jià)值觀念對(duì)消費(fèi)行為的影響越來(lái)越大,并已經(jīng)成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量,從生活方式的角度尋找品牌定位的基點(diǎn),已被企業(yè)廣泛采用。針對(duì)年輕一代的消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要,品牌定位完全可以從價(jià)值觀著手賦予品牌相應(yīng)的意義。如貝克啤酒(喝貝克,聽(tīng)自己的)、耐克(想做就做)、阿迪達(dá)斯(沒(méi)有不可能)均是使用這種方法進(jìn)行定位的成功案例。