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    對于藝術(shù)品牌策劃而言，由于欣賞表演藝術(shù)節(jié)目已經(jīng)成為他們的習(xí)慣，所以票價并非決定購買的絕對因素。
    因此，這群消費者的行銷思考過程將是：知名→購買→了解→偏好，他們通常對節(jié)目性質(zhì)已有相當(dāng)?shù)牧私?，在取得演出資訊后即會購買入場票券。
    對他們而言，如何取得演出資訊反而是最重要的。所以，團(tuán)體和經(jīng)紀(jì)公司在擁有屬于自己的觀眾名單之后，有些團(tuán)體也嘗試交換名單，提高直接郵件的突發(fā)數(shù)量以尋求更大的回應(yīng)率。
 

    對觀眾而言，除了可以獲得自己所加入的會員俱樂部資料外，還可以得到其他表演團(tuán)體或經(jīng)紀(jì)公司所主辦的節(jié)目資訊。
    事實上，借由直接郵件或電話行銷除了可以較詳盡的方式對觀眾說明節(jié)目的內(nèi)容外，還可以進(jìn)一步了解消費者的需求以及對節(jié)目的滿意度，團(tuán)體可以借由每次訪談中的消費者的資料與意見，予以分析，并將取得的資料與行銷方向一起進(jìn)行探討，進(jìn)而引導(dǎo)下一次活動的行銷策略。
    這有助于爭取一切潛在消費者，區(qū)隔目標(biāo)市場，在每一次的訪談中，借由與目標(biāo)對象的談話，增加其對團(tuán)體的品牌好感度，并培養(yǎng)其忠誠度。
 

 

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