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    不同行業(yè)與不同用戶需要不同的生產(chǎn)資料商品，因而就有不同的市場特點，例如，能源重化工基地和農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的地理環(huán)境會有很大差異，它們所需要的生產(chǎn)資料也會有很大區(qū)別。
    因此，可以把行業(yè)的地理特點作為細分生產(chǎn)者市場的一個標準，以利于企業(yè)做好對不同客戶的供應(yīng)工作。
    同樣，也可以按客戶的地理位置來細分市場，將企業(yè)的銷售重點放在客戶集中的地區(qū)，以降低費用開支，擴大銷售數(shù)量，提高企業(yè)營銷經(jīng)濟效益。
 

    （2）最終用戶的需求特點（用戶要求）
    由于生產(chǎn)者用戶購買生產(chǎn)資料的目的一般是為了科研、制造、修理、轉(zhuǎn)售等生產(chǎn)業(yè)務(wù)上的需求，對所需生產(chǎn)資料都有不同的采購要求。
    因此，賣方必須充分考慮買方的需求特點或追求的利益重點。

 

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