改進(jìn)VI設(shè)計(jì)追隨戰(zhàn)略,實(shí)施標(biāo)志設(shè)計(jì)戰(zhàn)略,要求企業(yè)具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品,不僅能夠模仿制造,而且還能對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),以使它適合市場(chǎng)領(lǐng)先者所占市場(chǎng)以外的其他市場(chǎng)需求。第四節(jié)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略模式所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺,就是避免與實(shí)力強(qiáng)的VI設(shè)計(jì)公司正面競(jìng)爭(zhēng),只是關(guān)注一個(gè)更小的細(xì)分市場(chǎng)、對(duì)那些大VI設(shè)計(jì)公司無法顧及的小市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)缺,從而成為這個(gè)小市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者,在競(jìng)爭(zhēng)中最要緊的是要找到一個(gè)或多個(gè)安全的和有利可圖的補(bǔ)缺點(diǎn),評(píng)價(jià)一個(gè)補(bǔ)缺市場(chǎng)是否值得去占領(lǐng),有如下一些VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

        1.是否有足夠的需求量或購買量,從而可以獲利;

        2.是否有成長(zhǎng)潛力;

        3.是否實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者不愿經(jīng)營或是忽視了;

        4.企業(yè)VI設(shè)計(jì)是否具有補(bǔ)缺市場(chǎng)所需要的技術(shù),是否有能力為顧客提供合格的產(chǎn)品和服務(wù)

        5.市場(chǎng)補(bǔ)缺者是否已在顧客中建立信譽(yù),在對(duì)抗實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手時(shí),是否可保衛(wèi)自身地位。VI設(shè)計(jì)市場(chǎng)補(bǔ)缺之所以能盈利,就在于市場(chǎng)補(bǔ)缺者能在一個(gè)較小的領(lǐng)域內(nèi)獲得較大的市場(chǎng)份額。而其能成功的關(guān)鍵就在于其利用了分工原理,專門生產(chǎn)和經(jīng)營具有特色的、為市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。平友,市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以通過往下列方向發(fā)展,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在補(bǔ)缺市場(chǎng)上獲得成功:

        (1)為最終用戶服務(wù):專門為最終用戶提供服務(wù),如保安公司專為各機(jī)構(gòu)提供保安產(chǎn)品、保安人員; 

        (2)縱向VI設(shè)計(jì)專業(yè)化:專門為企業(yè)的生產(chǎn)、營銷鏈上的某個(gè)環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品和服務(wù),如中央空調(diào)清洗公司、票務(wù)公司;

        (3)顧客規(guī)模專業(yè)化:專門為一特定規(guī)模的顧客提供服務(wù),許多補(bǔ)缺者都傾向于為小客戶、小VI設(shè)計(jì)公司或個(gè)體消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品;

        (4)地理區(qū)域VI設(shè)計(jì)專業(yè)化:專門在營銷范圍集中的較小地理區(qū)域內(nèi)提供產(chǎn)品或服務(wù),特別是在那些相對(duì)偏僻、交通不便的區(qū)域,更適合市場(chǎng)補(bǔ)缺者;

        (5)產(chǎn)品特色專業(yè)化:專門生產(chǎn)某一種具有特色的產(chǎn)品,或獨(dú)具特色的服務(wù),如專門生產(chǎn)豪華重型摩托車的哈雷公司就是采用了該方法

        (6)定制VI設(shè)計(jì)專業(yè)化:專門針對(duì)某一個(gè)或某一類顧客的需求提供產(chǎn)品或服務(wù),如食品外賣公司根據(jù)各個(gè)顧客口味提供食品

        (7)服務(wù)VI設(shè)計(jì)專業(yè)化:專門提供其他公司無法提供的服務(wù),如銀行進(jìn)行電話委托證券交易服務(wù)。在企業(yè)VI設(shè)計(jì)認(rèn)清自己在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位之后,選擇戰(zhàn)略和營銷組合模式就非常關(guān)鍵。下面,我們重點(diǎn)介紹一下些領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者的營銷組合模式。