營(yíng)銷(即市場(chǎng)營(yíng)銷)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格；適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。
"這個(gè)定義里面強(qiáng)調(diào)了"適當(dāng)"，提到了時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、溝通、促銷、產(chǎn)品、消費(fèi)者、服務(wù)這些營(yíng)銷基本概念。
現(xiàn)在我站在企業(yè)和客戶的角度上談什么是營(yíng)銷。
1、 站在企業(yè)的角度看客戶：
企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。我在《營(yíng)銷管理要滿足五種需求》一文中已經(jīng)提到過(guò)，企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業(yè)的需求---"長(zhǎng)久地賺錢"才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問(wèn)題的核心！研究任何營(yíng)銷問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字。
2、 站在客戶的角度看企業(yè)：
我為什么和這個(gè)企業(yè)合作呢？他用什么來(lái)滿足我的需求呢？客戶這時(shí)看到的是價(jià)值！就象老板看員工一樣，我為什么用這個(gè)人，就是因?yàn)檫@個(gè)人能給我創(chuàng)造價(jià)值。我付出的工資是成本，最后獲得的價(jià)值大于付出的成本，同時(shí)大于"邊際成本"，所以我要用這個(gè)人。這樣這個(gè)人的"營(yíng)銷"就成功了。企業(yè)和客戶的關(guān)系也是這樣，這時(shí)客戶是老板，企業(yè)變成員工的角色。企業(yè)提供產(chǎn)品、售后服務(wù)、培訓(xùn)支持、促銷、價(jià)格管理，銷售代表頻繁拜訪，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)都是價(jià)值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升價(jià)值的過(guò)程。
所以簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷，就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。營(yíng)銷管理中要研究的4P、策略等課題都可以從這兩個(gè)概念的相互關(guān)系中引導(dǎo)出來(lái)。比如：
1、企業(yè)的價(jià)值是什么，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。
2、怎么準(zhǔn)確把握需求，需求是什么，這是消費(fèi)者研究問(wèn)題。
3、在滿足需求的過(guò)程中，企業(yè)要知道在什么地方滿足需求，用什么價(jià)格可以滿足需求，需求的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，這是4P問(wèn)題
4、我要用價(jià)值來(lái)滿足客戶需求，別人也要用價(jià)值來(lái)滿足客戶需求，我的策略是什么，這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題。
5、怎樣讓滿足需求過(guò)程的成本最低，這是怎樣CRM問(wèn)題。
企業(yè)營(yíng)銷管理者面臨的所有營(yíng)銷問(wèn)題，都可以用這個(gè)模型引導(dǎo)出來(lái)。在管理實(shí)踐中，管理者在做決策時(shí)，要時(shí)刻把握需求和價(jià)值兩個(gè)詞，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)銷的核心，就象男人和女人結(jié)合，組成世界一樣，他們的結(jié)合組成營(yíng)銷的世界。-酒店VI設(shè)計(jì) http://www.hotelcis.com。
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