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    在市場競爭過程中，這些居次者可以采用兩種姿態(tài)：其一為攻擊市場領先者或其主要競爭者，以奪取更多的市場份額；其二為參與競爭但不擾亂市場局面。
    究竟采用什么樣的企業(yè)營銷策略，需要根據(jù)企業(yè)的市場地位和當前的市場環(huán)境而定，但對于市場挑戰(zhàn)者而言，最大的希望就是從挑戰(zhàn)者變?yōu)轭I先者。
 

    因此，只要有市場機會出現(xiàn)，就應該對領先者發(fā)動攻擊，在不斷的市場磨練中逐步壯大自己的力量，最終成為市場的領先者。要達到這樣的目標，以下策略的運用是至關重要的。
    1、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象
    市場挑戰(zhàn)者選擇挑戰(zhàn)對象與戰(zhàn)略目標密切相關，進攻對象決定于戰(zhàn)略目標。

 

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