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介紹增減渠道成員最好的辦法
Post by rhtimes, 2016-1-28, Views: 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，增減渠道成員最好的辦法是：采用整體系統(tǒng)模型來(lái)測(cè)量某一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策對(duì)整個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)的影響，而不是單純依靠增量分析的結(jié)果采取具體行動(dòng)，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的變動(dòng)情況會(huì)影響當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售格局，對(duì)中間商會(huì)產(chǎn)生不同程度的影響。
例如，在某個(gè)大城市，某酒店將客戶(hù)代理的權(quán)利授予一新經(jīng)銷(xiāo)商，這一決策勢(shì)必會(huì)影響老經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本和士氣，而該新經(jīng)銷(xiāo)商加入酒店的渠道系統(tǒng)后，整個(gè)系統(tǒng)的銷(xiāo)售額就很難代表整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)有的銷(xiāo)售水平了，酒店需要重新評(píng)估。
因此，即使是最簡(jiǎn)單的渠道調(diào)整也會(huì)影響到整個(gè)渠道系統(tǒng)的運(yùn)作，這就是為什么渠道不宜過(guò)度調(diào)整的原因所在。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
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