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    三、影響企業(yè)分銷渠道設計的因素
    1.顧客因素
    顧客是企業(yè)營銷產(chǎn)品的最終消費者或者中間購買者，任何企業(yè)的渠道設計都需要將顧客因素放在首位加以研究，因為這既是企業(yè)設計分銷模式的出發(fā)點，也是分銷模式最終成型的落腳點。
    策劃人員考慮顧客因素對分銷模式設計的影響時，主要從顧客的性質、顧客的地理分布和顧客的購買習慣三個方面來考慮。
 

    1）顧客的性質
    假如消費者購買產(chǎn)品次數(shù)多，而一次購買產(chǎn)品的數(shù)量較少，則分銷模式的設計適合采用間接分銷渠道或較長的分銷渠道。
    這是因為，通常這樣的產(chǎn)品需要更為廣闊的銷售區(qū)域吸引大量的客戶購買，而且，一般而言，這類產(chǎn)品的價格都相對較低，例如，日用消費品的銷售采用這種模式為好。

 

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