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    因而有些酒店營銷策劃人員在企業(yè)面臨一些具體問題時總是希望企業(yè)的領導開拓新的市場區(qū)域以改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。
    這雖然在道理上講得通，而且有些企業(yè)也確實因為采用了向下拓展產(chǎn)品線的戰(zhàn)略而獲得了非常理想的市場效果，但作為策劃人員一定要清楚，向下拓展產(chǎn)品線的風險非常高，一旦操作有誤，則不僅不會為企業(yè)帶來新的市場機會，恐怕連現(xiàn)有市場都會遭到巨大沖擊。
 

    這是因為：第一，向下拓展產(chǎn)品線會使原來高檔產(chǎn)品的市場更加萎縮并損害原有產(chǎn)品的質(zhì)量形象；
    第二，向下拓展產(chǎn)品線會誘發(fā)競爭者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品的開發(fā)，直接威脅公司原有的市場區(qū)域；    第三，向下拓展產(chǎn)品線會使經(jīng)銷商不愿經(jīng)營高檔產(chǎn)品，因為他們知道公司的營銷重點發(fā)生了變化，從而使原有市場面臨更大壓力。

 

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