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    思考題
1.淺析長城飯店在宣傳方面獲得成功的原因。
2.長城飯店的廣告策略與傳統廣告形式有何區(qū)別?分析這種有別于傳統廣告形式的宣傳手段的優(yōu)勢與效果。
    要點回顧
1.酒店使用廣告的原因有以下幾種：廣告的投入相對而言比較低；廣告能夠創(chuàng)建一種直接性的回報廣告能夠展示一個酒店的競爭優(yōu)勢。
2.廣告的形式多種多樣、其要達到的主要目的為吸引潛在客戶的注意力并創(chuàng)建消費群體對產品的意識；喚起潛在客戶心中的興趣；將潛在客戶的興趣轉變?yōu)橄胍惺茏〉杲洑v；喚起潛在客戶的行動。
3.店外廣告包括酒店的標志、街道和公路邊的酒店宣傳板。這類廣告的優(yōu)點是能建立消費者對酒店的意識感和認知度，而且能夠吸引一些沖動型的消費群體；缺點是信息發(fā)布有限，制作和維護的成本較高，，而且其有效性也較難測量。

4.酒店使用的印刷廣告包括報紙、雜志和指南。
5.直郵廣告的特點能夠直達酒店的目標群體，具有可測性。
6.廣播、電視廣告包括廣播廣告、電視廣告和錄像節(jié)目。
7.酒店可以采用多樣性的策略來宣傳自己的產品和服務在影院放映影片之前打出廣告；安放酒店標識設計公司設計的展示牌和廣告牌；把廣告印制在通行卡的背面；在候機樓中播放錄像節(jié)目；在熱氣球下面掛著或使用飛機來拖帶宣傳口號；在貨物包裝袋上印刷廣告；隨著客戶購買貨物，酒店可向他們分發(fā)宣傳廣告和優(yōu)惠券。