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廣告定位的潛在顧客心理分析

Post by rhtimes, 2018-8-15, Views:

  潛在顧客心理是廣告定位的出發(fā)點(diǎn):

1.人們只看他們所期望看到的事物

  廣告要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者內(nèi)心所期望的產(chǎn)品或服務(wù),使消費(fèi)者達(dá)到一種內(nèi)在的滿足。相反,如果廣告創(chuàng)造了與人們期望不相符的東西,就會(huì)使其產(chǎn)生一種嚴(yán)重的失落感,被推銷的產(chǎn)品就會(huì)陷入困境。
  2.在人們的心理上不僅排斥與自己以前知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不相符合的信息而且同時(shí)人們實(shí)際上也沒(méi)有很多的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)用。
  艾,里斯等稱“人類的心智是一個(gè)完全不夠大的容器”。根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家米勒博士( Dr.George Miller)的研究,一般人類的心理不能同時(shí)與7個(gè)以上的單位打交道。這也就是為什么以“7"為我們所必須記憶的表格目錄數(shù)字所盛行的原因。
 
  3.人們心理上存在著等級(jí)和階梯
        把產(chǎn)品在心理形象VI,上劃分等級(jí)。一個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)者要想在市場(chǎng)上占有一席之地或提高市場(chǎng)占有份額,要么驅(qū)逐上方的品牌,要么把自己的品牌與其他企業(yè)的品牌位置發(fā)生關(guān)聯(lián)。一個(gè)廣告主如果想上市一新,心理上沒(méi)有余地去接納其他不同點(diǎn)。在開(kāi)發(fā)或上市一種新產(chǎn)品時(shí),如果告訴潛在顧客此產(chǎn)品“不是什么”,勝過(guò)告訴他“它是什  么”。正如當(dāng)?shù)谝惠v汽車見(jiàn)世時(shí),當(dāng)時(shí)稱之為“不用馬車”(“Horseless”carriage), 這一名稱使社會(huì)公眾把新觀念的位置與當(dāng)時(shí)存在的運(yùn)輸形式相聯(lián)系。
      在開(kāi)展廣告定位工作時(shí),必須牢牢記住,定位并不是改變產(chǎn)品本身。如果說(shuō)到改變的話,它確實(shí)在改變,只是改變的是名稱、價(jià)格及包裝,  實(shí)際上對(duì)于產(chǎn)品則完全沒(méi)有改變。所有的改變,基本上都是在做著修飾的作用,其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。
 
 

 

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