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鐘先生是專業(yè)設計公司的標識設計部門經(jīng)理。據(jù)他說，成功的秘訣是必須站在顧客立場來做生意。鐘先生經(jīng)營成功的方法，第一步就是別出心裁地自制創(chuàng)新，這樣可以配合自己的優(yōu)點，并站在顧客的立場來設計。于是他對不同的企業(yè)商家設計的標識牌產(chǎn)品各有各的風格與特色，又可有效發(fā)揮標識牌的功能效用與提高企業(yè)的形象。

鐘先生認為自己的缺點就是話講的太多，讓對方覺得很啰嗦，他注意到曾經(jīng)有一位設計者因話太多而錯失許多良機，因此，他想看看一句話不說，是否能做成生意，于是有了一個靈感：由自己來抓住顧客的心理。

這個方法就是制作一本照相簿，鐘先生自己稱之為“推銷簿”，“推銷簿”是一本很便宜的速描本，在上頭貼了許多企業(yè)標識牌設計的彩色照片，這些全是鐘先生幾年來曾服務過的企業(yè)商家最近三年照片。

鐘先生拿著照相簿給顧客欣賞，代替了談話，那么顧客就開始問他很多事情，在回答這些問題之際，鐘先生已經(jīng)做成了生意。有時候，可能相片中的企業(yè)正好是顧客的朋友，這種生意更容易做了；要去找新的企業(yè)商家時，鐘先生也使用此妙——“推銷簿”，只要對象選得好，屢試不爽。

至于碰到頑固的客人，連鐘先生名片都不想看的，他就故意把照相簿忘記在顧客的公司里，隔了一、兩天再前去訪問，于是店老板會向他征詢些問題，結果也訂好了合同。

鐘先生能把握住顧客的心理，站在對方立場去從事設計，一方面彌補了自己的缺點，一方面又促使顧客心服口服，因為照片與各老板的證言一覽無遺。自己動手創(chuàng)新制作的標識牌模板樣式就是他成功的關鍵。

假如用公司所制作的標識、標識功能，配合示范用的推銷簿，加上幻燈片，再加上ppt或3D效果圖，恐怕效果會更佳，這就愈發(fā)吸引人了。

總之，你能夠觀察自己身邊的任何事物，利用它來做標識牌的創(chuàng)新設計，必可產(chǎn)生奇妙的說服力。但是話說回來，推銷用的各種展示，不管是多么新穎，也不過是說服客戶的輔佐手段而已，如果用得不好是不會產(chǎn)生效益的。