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企業(yè)如何經(jīng)營追求新客戶，維持品牌的獨(dú)特性？

全球奢侈品市場遭遇，主要原因是什么呢？

①奢侈品頭號(hào)買家日本經(jīng)濟(jì)疲軟

亞洲男性消費(fèi)者對(duì)于品牌設(shè)計(jì)的認(rèn)同要高于歐洲，尤其是40至60歲之間的男性，為了表現(xiàn)并確立自己的社會(huì)地位，對(duì)于奢侈品牌設(shè)計(jì)的認(rèn)同更為積極。亞洲市場，特別是日本市場一直是世界奢侈品牌設(shè)計(jì)的主要市場，日本人對(duì)奢侈品具有宗教般的情緒。日本進(jìn)口高價(jià)奢侈品的消費(fèi)額，一度占全球營業(yè)額的25%。

但是20世紀(jì)末的金融危機(jī)使亞洲“有錢人”的購買能力大幅下降，尤其是日本多年的經(jīng)濟(jì)低迷，更使得亞洲奢侈品市場持續(xù)走低。根據(jù)日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所（YRI）的統(tǒng)計(jì)，自1996年以來，日本高價(jià)奢侈品市場營業(yè)額已下滑了至少三分之一，大約有108億美元。近年來歐元升值更讓這些歐洲企業(yè)收到的美元和日元價(jià)值大損，對(duì)企業(yè)的收支平衡構(gòu)成了巨大的壓力。蘇黎世“Clariden奢侈商品資產(chǎn)基金”經(jīng)理ScillaSun說：“消費(fèi)者變得越來越挑剔，而資金卻越來越匱乏了。”

②規(guī)模經(jīng)營扼殺了品牌設(shè)計(jì)的獨(dú)特性

不僅如此，奢侈品牌設(shè)計(jì)之間開始大量并購，形成了奢侈品牌集團(tuán)，集團(tuán)經(jīng)營追求新客戶、高成長和高利潤，維持不了單一品牌設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，這樣就扼殺了一些“老品牌設(shè)計(jì)”的風(fēng)格。