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有些標(biāo)識(shí)牌制作公司或裝潢公司會(huì)建議用戶，夜光材料標(biāo)識(shí)標(biāo)牌；金屬標(biāo)識(shí)標(biāo)牌用那種較適合你，用這材料作室內(nèi)標(biāo)識(shí)；外表裝修可用這種瓷磚；室外標(biāo)識(shí)牌及公共環(huán)境標(biāo)識(shí)牌用那種材料的標(biāo)識(shí)牌比較好；辦公室、會(huì)議室皆用這種材料的標(biāo)識(shí)牌等等，此時(shí)有可能碰到用戶的反對(duì)，在這種場(chǎng)合，推銷(xiāo)員就必須懂得一切有關(guān)標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)的用途，運(yùn)用職業(yè)知識(shí)并配合談話技巧來(lái)引導(dǎo)顧客。

所謂推銷(xiāo)員要具備充分的標(biāo)識(shí)牌制作材料的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及解說(shuō)的技巧，才能贏得顧客的信服。

如舉個(gè)建筑材料的例子：“你若用這種油毛氈，可以作為隔熱材料，在冬天，即使室外溫度低到連你穿皮大衣出去也感覺(jué)很冷時(shí)，你在屋子大房間內(nèi)只需開(kāi)一個(gè)小暖爐三小時(shí)，就有24.5℃的室溫，在家里穿著短袖襯衫或一件內(nèi)衣就可以了。你把暖爐熄滅后，只要不打開(kāi)窗門(mén)，兩小時(shí)之后溫度也只降低3℃。到了夏天，在大房間安裝冷氣機(jī)，僅僅需一小時(shí)左右，室內(nèi)溫度就比室外溫度低10℃；然后當(dāng)你關(guān)閉冷氣時(shí)，也能維持低溫狀態(tài)，三個(gè)鐘頭之后也不過(guò)升高4℃而已。這種板子可以防熱，假如把眼光放遠(yuǎn)些，長(zhǎng)期下來(lái)可以大量減少冷氣機(jī)耗電量，非常劃算。至于隔音的設(shè)備，如果在墻壁兩面都使用的話，連外頭麻雀的叫聲也聽(tīng)不見(jiàn)。”

你的解說(shuō)內(nèi)容倘能符合標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)公司顧客的需要，顧客會(huì)很樂(lè)意接納你的意見(jiàn)，而且會(huì)感激推銷(xiāo)人員的服務(wù)精神。