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怎樣去制造精彩的開場白呢？其二

Post by rhtimes, 2014-4-16, Views:

怎樣去制造精彩的開場白呢？其二

基本點二引起對方的好奇

好奇是每一個人的本性。在拜訪客戶的時候，為了能夠讓對方打開話匣子，從而使得你們能夠找到一個交流的突破口。在制造精彩的開場白的時候，你便可以完全運用到這一點。曾經(jīng)有一個品牌策劃服務人員深知人有這種本性，采取了應有的方法，達到了和對方順利地交談的目的。在這兒，我們看看他是怎樣地使用這一策略；又是使用什么樣語言的。

這位客戶品牌策劃服務人員在按響了一個陌生人家的門鈴，當門打開之后，他都會做出這樣的動作，低著腦袋在隨身的包里面不知道在翻找什么。對方在開門之后，都會為自己的門口站著這樣的一個年輕人而覺得奇怪，在好奇心的驅(qū)使之下，必定會多看幾眼。就在對方覺得莫名其妙的時候，這位十分高興像是自言自語一般，興奮地說道：“終于找到了！”

對方便更加感到了狐疑，又會多看這位幾眼。也就是在這個時候，這位會趁機向?qū)Ψ浇榻B自己，介紹自己的產(chǎn)品。

由于人們大多數(shù)在這位還沒有說任何話的時候，便產(chǎn)生了一種好奇，想知道到底是什么讓眼前的這位如此著急。當他們聽到對方的自我介紹之后，便在無形之中解除了原有的防御之心，認為這位很有意思，并且，進一步想知道他所找的是什么？你想想他能不給你介紹自我，介紹產(chǎn)品的機會嗎？

基本點三引起對方的興趣

你必須要讓對方對你所說的產(chǎn)生興趣，只有當他們對你的話題，對你所說的產(chǎn)品感興趣之后，才會讓你接下來講述你所要說的事情。否則的話，他的表情和舉止會向你表現(xiàn)出免談的信息。由此，為了能夠積極主動地獲取這種機會，越來越多的客戶品牌策劃服務人員對于引起他人興趣存在著一點誤解，并不能夠準確地知道怎樣才能夠真正地引起對方的興趣。于是乎，他們會故作幽默，采取一些反其道而行的做法和手段。

“言為心聲”，在面見客戶的時候，只有當你掌握到一種很好的自我介紹方式，制造出精彩的開場白之后，才會使得你能夠順利地進行接下來要做的事情。在你見到客戶的時候，說話之時，一定不要忽略上面所說的三個基本點。盡量給他人一種好的印象，打破對方心中存有的顧慮，接近彼此之間的距離。

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