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在市場(chǎng)中，如何取得有意義的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？

一、跟隨者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

在一些市場(chǎng)中，跟隨者超過了領(lǐng)導(dǎo)者。這些市場(chǎng)的特點(diǎn)是高科技，包括重大產(chǎn)品的發(fā)明和出現(xiàn)的市場(chǎng)所需要的而非現(xiàn)有的消費(fèi)產(chǎn)品。它們包括35MM照相機(jī)（尼康）、信用卡（美國(guó)運(yùn)通）、微波爐（三星）、家用電腦（戴爾）以及電子表格和文字處理軟件（微軟）。

   這些優(yōu)勢(shì)表明跟隨者與后入市者在正在新生的市場(chǎng)和正在變化的市場(chǎng)上都有成功的機(jī)會(huì)，保持靈活性和行動(dòng)迅速性是很重要的。跟隨者適合于迅速模仿。

二、跟隨者的定位品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

   采取跟隨品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的公司一般滿足于保持二或三家公司，目的是要根據(jù)市場(chǎng)主流的變化對(duì)公司及其產(chǎn)品進(jìn)行定位，為使市場(chǎng)發(fā)展和擴(kuò)大而摒棄特別廉價(jià)的商品市場(chǎng)。

   可通過當(dāng)一個(gè)緊密追隨者的方法來減少發(fā)明創(chuàng)造和新產(chǎn)品開發(fā)相伴的風(fēng)險(xiǎn)。一份研究報(bào)道表明，60%的成功專利發(fā)明在平津4年的時(shí)間內(nèi)被仿造，而且仿造公司的開發(fā)成本比發(fā)明創(chuàng)造者的成本低35%。當(dāng)然真正的追隨者企業(yè)對(duì)挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)公司不感興趣，通常怕產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)引起爭(zhēng)議。優(yōu)勢(shì)企業(yè)需要采取更加嚴(yán)密的防范性措施。優(yōu)勢(shì)企業(yè)一般樂于允許某個(gè)追隨企業(yè)按照維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)的方式去經(jīng)營(yíng)。

有些企業(yè)把市場(chǎng)追隨者的定位作為挑戰(zhàn)市場(chǎng)主導(dǎo)者的第一步。這是大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所采取的的一項(xiàng)策略。追隨者企業(yè)能夠向主導(dǎo)者學(xué)習(xí)，并開發(fā)某一適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。而追隨者則集中精力改善技術(shù)以減少生產(chǎn)成本，取得有意義的成本優(yōu)勢(shì)。這就對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者形成更加正面進(jìn)攻的能力。