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        3.制訂銷售目標(biāo)
        根據(jù)收集的信息與旅游市場(chǎng)形勢(shì)擬訂銷售目標(biāo)，報(bào)上級(jí)審定。
        銷售目標(biāo)應(yīng)在初步估算和歷年實(shí)際情況的基礎(chǔ)上擬訂，并細(xì)化到每月、每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或每個(gè)渠道。具體包括：酒店平均房?jī)r(jià)與平均客房出租率旅行社業(yè)務(wù)銷售總額；各主要旅行社應(yīng)實(shí)現(xiàn)的銷售份額與增長(zhǎng)率；與上一計(jì)劃期相比，收益增長(zhǎng)目標(biāo)；與上一計(jì)劃期相比，銷售費(fèi)用增加與營(yíng)銷額增加之比。
         4.制訂銷售方案
         酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制訂的銷售方案要求針對(duì)銷售目標(biāo)，在產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、關(guān)系維護(hù)等方面提出具體的策略、舉措和辦法，必要時(shí)在方案中注明注意事項(xiàng)和要求，以防意外。
         為每項(xiàng)銷售活動(dòng)確定具體的執(zhí)行人、執(zhí)行時(shí)間表和費(fèi)用預(yù)算等。
         銷售方案要報(bào)上級(jí)審閱，并在充分討論后確定。
          5.確定銷售控制方法
         確定銷售方案的目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和辦法，明確收集銷售活動(dòng)實(shí)際進(jìn)展情況信息的程序、規(guī)定和制度。
          6.制訂銷售計(jì)劃書(shū)
         根據(jù)酒店實(shí)際情況編制銷售計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容主要包括銷售計(jì)劃概述、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)形勢(shì)分析、銷售方案、行動(dòng)方案、預(yù)算費(fèi)用和控制辦法等。
         計(jì)劃應(yīng)有控制地向有關(guān)人員公布，總體計(jì)劃要保密并存檔。
          7.下屬員工管理
         做好對(duì)下屬員工的管理工作，定期組織開(kāi)展對(duì)下屬員工的培訓(xùn)，發(fā)展有潛力的下屬員工，不斷提高員工的銷售技能。
         下達(dá)銷售目標(biāo)，監(jiān)督并指導(dǎo)員工的日常工作，對(duì)其工作績(jī)效進(jìn)行考評(píng)。
         完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
 

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