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    如一則保鮮冰箱廣告通過夸張烤牛扒的緊迫性來說明冰箱不會使營養(yǎng)流失；④新目標的酒店顧客廣告戰(zhàn)略。用盡可能意外的方式讓新的目標顧客發(fā)現(xiàn)你們酒店及公司的產(chǎn)品，從而贏得這批新目標顧客。酒店裝飾及特色的標識設(shè)計可為吸引酒店的消費者加分。如強生嬰兒沐浴露為了吸引年輕女性也購買使用，在廣告中聲稱“寶寶能用，你也能用”； ⑤情景化廣告戰(zhàn)略。在消費者本來不使用你們公司產(chǎn)品的情景中，向他們展示該產(chǎn)品的成功使用(示范作用)。如一則廣告是說一位女士雨天在野外駕車時車輪陷入爛泥中，而后通過中國移動的服務(wù)聯(lián)系上救援人員。

(4)動機圈之四：身份
    身份動機的核心論點是：“消費者之所以喜歡你們酒店和公司的產(chǎn)品，是因為產(chǎn)品使他自己更覺尊貴，也在他人面前盡顯身份。”可以從三個方面來提高身份：①信條廣告戰(zhàn)略。用一個簡明扼要、不合常規(guī)的信條(如短語)來標榜你們公司的品牌，讓這一信條賦予消費者一種明顯無誤的身份，如美特斯邦威的“不走尋常路”； ②性格廣告戰(zhàn)略。讓你們酒店、公司的品牌有的放矢地傳遞目標顧客最渴望擁有的那種性格，如萬寶路牛仔的硬漢形象；③明星廣告戰(zhàn)略。把你們公司的品牌變成一個明星，以體現(xiàn)目標顧客理想中的品格，如動感地帶請周杰倫作為代言人以增強其青春活力。
 

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