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③得到尊重的需求：任何人都渴望得到尊重，很多人去酒店消費就是為了體驗被人尊重的感覺，因此，酒店必須不斷地提高服務質量以更好的為客人服務，如果客人在酒店得到了滿意的服務，必然會對此酒店留下深刻的印象，下次還會再來或者推薦朋友光顧，服務質量好與壞是影響飯店消費者多與少、消費時間長短的主要原因之一。因此，為了滿足消費者的這種需求，我們必須提高服務質量，提供星級服務。④娛樂的需求：長期的工作勞累、上班、下班以及永遠干不完的家務活，使人感到無聊和疲憊，因此，在有時間的時候需要娛樂和放松，酒店應該改變傳統(tǒng)方式，在雙休日提供工薪消費的全家套餐。⑤社會交往的需求：酒店本就是人們進行社會交往的場所，可以交朋友或是談生意，或者三五成群的知己朋友搞周末小沙龍聚會，酒店可以提供這樣的空間。

    (2)了解消費動機  通過消費者消費動機的分析，我們將不難看出：①光顧我處的消費者滿足了他們什么動機(或者說客人出于什么動機光顧了我們的酒店)。②不光顧我們酒店的消費者的原因是什么/我們將怎樣使其來消費呢?
    那么消費者到底有哪些消費動機呢? ①健康的動機：客人出于對健康的追求而來酒店消費，因為酒店藝術性的標識設計與舒適的環(huán)境氣氛比較適合他。②追求美味的動機追求物美價廉的各種美味。③求知的動機(又叫求奇動機)：因為好奇，特別是對高檔酒店，想了解一下與一般酒店的不同之處，因此來消費一次。

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