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確認(rèn)企業(yè)風(fēng)格主題，明確VI設(shè)計(jì)的真正意圖！

Post by rhtimes, 2013-4-8, Views:

在明確風(fēng)格主題的過(guò)程中，還必須確認(rèn)企業(yè)的VI設(shè)計(jì)的真正意圖。

VI設(shè)計(jì)不論是VI設(shè)計(jì)公司總監(jiān)還是設(shè)計(jì)組織，設(shè)計(jì)者的都應(yīng)先確認(rèn)其意愿為何。

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的經(jīng)理對(duì)設(shè)計(jì)部門(mén)說(shuō)，快速擬定媒體宣傳及代理商的銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，以便提高B產(chǎn)品的銷(xiāo)售量至原來(lái)的130%。但由于總體經(jīng)濟(jì)衰退，商品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，設(shè)計(jì)部門(mén)雖然絞盡腦汁，仍難以提出高明的設(shè)計(jì)，于是設(shè)計(jì)者即改弦易轍，由其他方面著手。其構(gòu)想是，先聯(lián)系關(guān)系企業(yè)與承包工廠，要求他們將產(chǎn)品加以改良，借以降低成本，將成本降低后省下的資金，與提高銷(xiāo)售額的30%所獲得的利潤(rùn)相等。設(shè)計(jì)者胸有成竹地將此設(shè)計(jì)送交營(yíng)業(yè)主管，以呈送經(jīng)理。

出人意料的是，經(jīng)理卻對(duì)此大感不滿(mǎn)，因?yàn)榻?jīng)理之所以要求提高銷(xiāo)售額，是由于生產(chǎn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“B產(chǎn)品的銷(xiāo)售額不增加，使得工廠的作業(yè)無(wú)法順利推展，造成設(shè)備及人員的閑置，如此下去，B產(chǎn)品系列的生產(chǎn)作業(yè)可能形成損益的極大不平衡。因此，若能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，使產(chǎn)銷(xiāo)得以平衡，方能恢復(fù)工廠的正常作業(yè)。”所以在經(jīng)營(yíng)會(huì)議席上，業(yè)務(wù)經(jīng)理決定，無(wú)論如何都要設(shè)法提高B產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，以避免工廠作業(yè)發(fā)生困難。

換句話說(shuō)，業(yè)務(wù)經(jīng)理的真正意圖，是希望借由銷(xiāo)售額的增加，來(lái)促進(jìn)工廠生產(chǎn)力的擴(kuò)大，以便有效地利用已有的設(shè)備與人員。設(shè)計(jì)部誤以為設(shè)計(jì)的目的，在于增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，因此自行決定降低成本，以期獲得相同的結(jié)果。

另有A食品廠商，在推出新產(chǎn)品之前，委托一調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查其他廠商類(lèi)似產(chǎn)品的一般情況。但由于該調(diào)查機(jī)構(gòu)所提出的調(diào)查計(jì)劃并不符合A廠商的調(diào)查意圖，所以這件生意沒(méi)有成功。

該市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)所擬定的設(shè)計(jì)內(nèi)容包括其他廠商類(lèi)似產(chǎn)品的名稱(chēng)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售量、宣傳情況、銷(xiāo)售渠道與促進(jìn)銷(xiāo)售的方法等。殊不知，A廠商在制造新產(chǎn)品的過(guò)程中，已經(jīng)充分掌握這些資料，現(xiàn)在所需要的信息是具體的方法——即如何打入銷(xiāo)售市場(chǎng)？以何種價(jià)格或獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售？針對(duì)此項(xiàng)目標(biāo)，調(diào)查批發(fā)商、零售店及宣傳公司的反應(yīng)及動(dòng)向。

而該調(diào)查機(jī)構(gòu)僅局限于傳統(tǒng)的調(diào)查專(zhuān)案，并未充分掌握委托者的真正意圖，結(jié)果失去了一筆生意。

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