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如何建立充分吸引力的形象商品？

Post by rhtimes, 2014-1-2, Views:

如何建立充分吸引力的形象商品？

沒有價(jià)格靈敏度是所有公司的夢想。這意味著即使隨意定價(jià)顧客也仍然會購買。例如，一種處方藥定價(jià)在5美元～50美元一劑，即使其成本很低。另一種極端是價(jià)格靈敏度非常高，也就是說即使價(jià)格上稍微的變化也會導(dǎo)致顧客改變其供應(yīng)者。

形象設(shè)計(jì)廣告支出或形象設(shè)計(jì)廣告噱頭會使顧客忠于一種流行的產(chǎn)品，并降低其價(jià)格靈敏度。例如，某些連鎖超市發(fā)給顧客一種蓋著該超市印章的卡片。在付款處刷卡便會有特定折扣。顧客們非常樂意接受這種快捷的優(yōu)惠劵，但很少有人注意到，顧客比原來花了更多的錢，有品牌形象設(shè)計(jì)定位的產(chǎn)品與相同但沒有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品比較，前者的價(jià)格靈敏度低一些，這說明了顧客愿意多花錢購買這種品牌的啤酒而不選擇其他品牌的原因。同樣，更有吸引力的商品其價(jià)格靈敏性也較低。

豐田汽車公司為其卡姆銳（Camty）系列產(chǎn)品的銷售提供價(jià)格折扣，這類產(chǎn)品的銷售在這個(gè)特別時(shí)代呈現(xiàn)增長趨勢。盡管很少有公司能意識到其產(chǎn)品對價(jià)格變化的靈敏度，或者是因?yàn)樗麄兒苌俑淖儍r(jià)格，以至于價(jià)格彈性很難確定，亦或是它們改變價(jià)格時(shí)，沒有對其影響給予充分的關(guān)注。

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