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如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法一！
Post by rhtimes, 2014-1-3, Views:如何使品牌適應(yīng)現(xiàn)狀的方法一！
當(dāng)零售商只需要白色和藍(lán)色的衣服時(shí)，服裝制造上可能強(qiáng)迫們購(gòu)買(mǎi)其他顏色的衣服。另一種捆綁方式是，比如說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者只需要一把油漆刷時(shí)，生產(chǎn)商將三把裝在一個(gè)包裝袋中。當(dāng)捆綁的東西定價(jià)很恰當(dāng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為他或她買(mǎi)到了一件很劃算的商品，銷售額就會(huì)增加。還有一種方法，就是如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件最近新推出的商品，則在這件商品上會(huì)給消費(fèi)者提供很大優(yōu)惠。在所有的例子中，品牌策劃定價(jià)策略給予消費(fèi)者一種實(shí)際購(gòu)買(mǎi)比原本計(jì)劃更多的品牌策劃商品激勵(lì)。
虧損領(lǐng)導(dǎo)法是一項(xiàng)經(jīng)過(guò)了時(shí)間檢驗(yàn)的定價(jià)方法。顧名思義，它是以低于成本的價(jià)格水平出售一件商品，從而激勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)其他更有利可圖的產(chǎn)品。正因?yàn)榇?，漢堡王公司（Burger King）賣的雞肉三明治占了99%的市場(chǎng)份額。西南航空公司以19美元的價(jià)格出售機(jī)票；福特公司將其最便宜的車定在低于或剛好等于成本水平。虧損領(lǐng)導(dǎo)法可以吸引顧客，展示其產(chǎn)品性能，并孕育終身顧客。對(duì)于漢堡王公司來(lái)說(shuō)，另一個(gè)目的就是當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)另一件商品時(shí)，可以立即獲得利潤(rùn)，比如以正常價(jià)格銷售的蘇打水。當(dāng)消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)它們的服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)，西南航空公司和福特公司就會(huì)獲利。
最后一種品牌策劃定價(jià)策略是確定準(zhǔn)確的價(jià)格數(shù)，或“價(jià)格點(diǎn)數(shù)”，在這個(gè)確定的價(jià)格上你的產(chǎn)品賣得最好。為了決定著一點(diǎn)數(shù)。聰明的企業(yè)會(huì)密切關(guān)注相關(guān)的地域，接著它們會(huì)針對(duì)某一特定市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，調(diào)查會(huì)附帶一張“態(tài)度”調(diào)查表，用來(lái)評(píng)價(jià)顧客怎樣看待產(chǎn)品的名稱、外形、價(jià)格以及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。但是，產(chǎn)品的價(jià)格并不是完全由市場(chǎng)決定。它必須包括成本并能產(chǎn)生利潤(rùn)。比如說(shuō)，一個(gè)行業(yè)可能有十幾家競(jìng)爭(zhēng)者提供250美元～350美元價(jià)格不等的產(chǎn)品。如果你的企業(yè)決定生產(chǎn)產(chǎn)品給末端、低端消費(fèi)者，如定價(jià)265美元，則你必須使成本以價(jià)格一致，我們稱其為目標(biāo)成本。所以，確定價(jià)格點(diǎn)數(shù)既是企業(yè)管理的內(nèi)部操作，也為與原材料提供商進(jìn)行談判帶來(lái)了杠桿效應(yīng)。
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