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如何打造企業(yè)產(chǎn)品的品牌廣告形象？

做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出去產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。要建立廣告形象，企業(yè)有兩條可控制因素和一條不可控制因素。企業(yè)可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投放做廣告。企業(yè)不可控制的因素就是廣告質(zhì)量，包括廣告創(chuàng)意和廣告制作，因?yàn)檫@些一般是由廣告公司的水平來(lái)決定的。因此，真正建立廣告形象“兩大一高”，即“大媒體、大投放和高水平”。媒體大，品牌logo設(shè)計(jì)形象就大；投放大，品牌logo設(shè)計(jì)形象就強(qiáng)；水平高，品牌logo設(shè)計(jì)形象就好，其實(shí)就是這樣一個(gè)基本規(guī)律。不過(guò)，最簡(jiǎn)單的方法就是讓“奧格威哭泣”。

廣告大師奧格威是最提倡廣告為“品牌logo設(shè)計(jì)形象”服務(wù)的人，所以，他最痛恨的是那些粗制濫造的廣告，但令他最無(wú)奈的是這些廣告居然也會(huì)有作用。因此他說(shuō)：“讓我最可氣的就是爛廣告還有效。”那么，為什么爛廣告還會(huì)有效呢？不奇怪，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)爛廣告進(jìn)行了大投放，而且是在大媒體上的大投放。“謊言說(shuō)一千遍就是真理”——這是廣告的另一個(gè)含義。自然，即便是最蹩腳的廣告在狂轟亂炸下也能出現(xiàn)奇跡。如果我們用一個(gè)公式來(lái)表示“奧格威哭泣”，就是：“蹩腳廣告+大投放=意想不到的好”。這個(gè)結(jié)果只能讓電視臺(tái)笑了，讓廣告人哭了。

銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段，但它也是一柄雙刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想，最明確的損害品牌形象的方法就是打折銷售。“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌logo設(shè)計(jì)形象的打造都是不利的。所以品牌與人格之間存在著機(jī)械聯(lián)動(dòng)關(guān)系，價(jià)格打折就會(huì)牽扯到品牌logo設(shè)計(jì)形象打折。由此延伸出來(lái)促銷與品牌之間的“齒輪原理”，即促銷形象好，品牌logo設(shè)計(jì)形象好；促銷形象差，品牌logo設(shè)計(jì)形象差。但有些事情也是物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)，品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有火焰般的提升。1996年中國(guó)的“長(zhǎng)虹”彩電大降價(jià)18%即是如此。