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如何推動強(qiáng)勢的企業(yè)品牌發(fā)展？

中國青島的海爾集團(tuán)原來不過是一個生產(chǎn)電動葫蘆的800人的小企業(yè)，經(jīng)過10余年的努力，已擁有員工上萬人，發(fā)展成為中國的“最強(qiáng)品牌”企業(yè)集團(tuán)。1997年其銷售收入108億元人民幣，相當(dāng)于青島市1986年全部工業(yè)銷售總額之和。在1997年時，海爾集團(tuán)電冰箱的市場份額為25.1%，電冰柜為24.7%，空調(diào)機(jī)為19.8%，自動洗衣機(jī)為19.3%，全部進(jìn)入了中國大陸同類產(chǎn)品的前列。

“海爾”電器當(dāng)時擁有如此之高的市場占有率，相對來說它的消費(fèi)者擁有量也是相當(dāng)驚人的，換言之，它在消費(fèi)者群中的品牌覆蓋率也相當(dāng)可觀?？梢?，“海爾品牌”早已完全滿足了強(qiáng)勢品牌策劃對“市場占有率”這一高標(biāo)準(zhǔn)的要求。

毫無疑問，市場占有率推動了強(qiáng)勢品牌策劃的發(fā)展。但市場營銷的互動性表明，“品牌效能”擴(kuò)大了市場占有率，“市場占有率”又?jǐn)U大了品牌的效能。這兩者之間有著相輔相承的關(guān)系作用。

經(jīng)智生堂咨詢機(jī)構(gòu)“強(qiáng)勢品牌策劃”課題組對中外51類商品153個名牌進(jìn)行研究以后，結(jié)論為：

如果市場占有率達(dá)到7.61%時，品牌可謂進(jìn)入強(qiáng)勢品牌策劃的外環(huán)；

如果市場占有率達(dá)到14.80%時，品牌可謂進(jìn)入強(qiáng)勢品牌策劃的內(nèi)環(huán)；

如果市場占有率達(dá)到24.07%時，品牌可謂進(jìn)入強(qiáng)勢品牌策劃的核心。

以上品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌市場占有率就是做強(qiáng)勢品牌策劃必不可缺的“二度一率”。

按照這個研究成果，參照1997年的中國大陸商品市場占有率情況，以下品牌可謂進(jìn)入“強(qiáng)勢品牌策劃”的外環(huán)：

“熊貓”收錄機(jī)——11.6%；

“松下”吸塵器——9.4%；

“僑興”電話機(jī)——9.5%；

“玉環(huán)”熱水器——8.1%；

“加佳”洗滌劑——7.9%；

“波司登”羽絨服——8.4%；

“金鑼”火腿腸——10.5%；

“三星”照像機(jī)——10.4%。

結(jié)論：在“強(qiáng)勢品牌策劃外環(huán)”的產(chǎn)品，如不努力，隨時有可能被排擠出強(qiáng)勢品牌策劃行列，地位可謂朝不保夕，“品牌效能”較弱，可稱之為“事倍而功半”。

以下品牌可謂進(jìn)入“強(qiáng)勢品牌策劃”的內(nèi)環(huán)：

“白雪”電冰柜——15.5%；

“榮事達(dá)”洗衣機(jī)——16.8%；

“富達(dá)”吸塵器——17.9%

“神州”熱水器——15.6%；

“松下”微波爐——17.0%；

“三槍”內(nèi)衣——18.5%；

“統(tǒng)一”方便面——21.2%；

“安爾樂”衛(wèi)生巾——22.5%。

結(jié)論：在“強(qiáng)勢品牌策劃內(nèi)環(huán)”的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)勢品牌策劃安全圈，“品牌效能”較強(qiáng)，可稱之為“事倍而功倍”。

以下品牌可謂進(jìn)入“強(qiáng)勢品牌策劃”的核心：

“長虹”彩電——26.1%；

“海爾”電冰箱——25.1%；

“春蘭”空調(diào)機(jī)——28.5%；

“聯(lián)想”電腦——25.8%；

“格蘭仕”微波爐——41.9%；

“春都”火腿腸——44.1%；

“雙匯”火腿腸——37.2%；

“柯達(dá)”彩卷——39.2%；

“樂凱”彩卷——27.2%；

“飄柔”洗發(fā)水—33.1%。

結(jié)論：在“強(qiáng)勢品牌策劃核心”的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)勢品牌策劃壁壘，“品牌效能”最強(qiáng)，可稱之為“事半而功倍”。