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如何讓客戶成為贏家，提高業(yè)績的最有力武器？

       有位銷售商務(wù)的服務(wù)人員給客戶打電話，追蹤標識設(shè)計系統(tǒng)的售后情況，并想趁此向這位客戶介紹其他設(shè)備：“您好，是張女士嗎？我是雅華企業(yè)的肖建，您現(xiàn)在有空嗎？……我是您的服務(wù)代表。關(guān)于您剛接受的標識設(shè)計系統(tǒng)，現(xiàn)在運行得怎樣？……很好，我打電話來主要是想作個自我介紹，并留下我的名字和電話號碼，以便你有需要時和我聯(lián)系。我們這剛到了一批標識設(shè)計系統(tǒng)設(shè)備，性能卓越，價格也不高，絕對物超所值。就拿支持設(shè)備來說，性能非常穩(wěn)定，使用起來相當(dāng)方便……”

       經(jīng)過20分鐘的談話后，這位服務(wù)人員沒有實現(xiàn)將其他設(shè)備賣給客戶的愿望。仔細分析不難看出，這位服務(wù)人員在談話的過程中，只顧介紹其他設(shè)備，而沒有考慮客戶的利益。這樣做只會讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒，并下定決心拒絕。如果客戶抱著這樣的思想，服務(wù)就很難繼續(xù)了。只有讓客戶覺得你是在為他服務(wù)，而不僅僅是為了賣產(chǎn)品，客戶才會積極地加入進來，并最終簽訂訂單。如果服務(wù)人員在電話中能采用下面的談話，服務(wù)將能順利地進行下去。

       “您好，是張女士嗎？我是雅華企業(yè)的肖建。兩個星期前我們開始了愉快的合作，這個號碼是我們企業(yè)的售后服務(wù)電話，如果您的標識設(shè)計系統(tǒng)出現(xiàn)異?；驗槟鷰砹瞬槐?，您就可以撥打這個電話，我們的售后服務(wù)人員會上門為您修理，。在剛剛過去的兩個星期里，您的新系統(tǒng)運轉(zhuǎn)如何？

       不難看出，兩個對話的目的一樣，但是從客戶的感覺來看就完全不同了，第二個對話可以使客戶強烈地感覺到你是在為他服務(wù)。所以，在服務(wù)的過程中，服務(wù)人員的職責(zé)就是幫助客戶找出他們真正需要知道的信息，引導(dǎo)他們做出最好的決定。讓客戶成為贏家，是提高業(yè)績的最有力武器。