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專業(yè)的logo設(shè)計(jì)公司，與企業(yè)提交方案時(shí)大多能積極地利用第二、第三案，以作為達(dá)到目的的手段，如廣告公司的策劃者及工業(yè)策劃的設(shè)計(jì)者皆是。

舉例來(lái)說(shuō)，在汽車(chē)企業(yè)制造行業(yè)中，大都認(rèn)為意大利的汽車(chē)策劃師最善于提案的運(yùn)用與毛遂自薦，他們的品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)都非常的獨(dú)特。

車(chē)輛設(shè)計(jì)絕非易事，不僅需考慮外型，還得要配合內(nèi)部機(jī)器的構(gòu)造，以及車(chē)輛技術(shù)上、性能上的特性，以做完全的整體設(shè)計(jì)，因此設(shè)計(jì)者尚需仔細(xì)地研究技術(shù)上的問(wèn)題。

汽車(chē)制造廠商，可出價(jià)數(shù)千萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)一份卓越的策劃書(shū)。因此專業(yè)的汽車(chē)設(shè)計(jì)策劃師在設(shè)計(jì)之前，首先要有綿密的準(zhǔn)備。選定賣(mài)出的對(duì)象后，就要詳細(xì)地予以調(diào)查、研究。假定選擇了N公司為預(yù)定對(duì)象，設(shè)計(jì)者就應(yīng)先明了N公司過(guò)去所使用的車(chē)輛設(shè)計(jì)圖，判斷主管階層與技術(shù)陣營(yíng)的好惡及預(yù)測(cè)擔(dān)任審議工作的委員。然后在真正進(jìn)行交易時(shí)，設(shè)計(jì)者最好自行攜帶設(shè)計(jì)圖樣的幻燈片或投影片說(shuō)明，審議人員看過(guò)以后，多半意見(jiàn)紛紜，不斷地質(zhì)問(wèn)，如“不利落”、“不適合本公司的風(fēng)格”或“很類似本公司從前推出的……”等意見(jiàn)。

設(shè)計(jì)者不妨靜待對(duì)方發(fā)表意見(jiàn)，及至上述批評(píng)告一段落后，再說(shuō)：“我了解，我早就預(yù)料到也許各位會(huì)有這些高見(jiàn)，所以，又另外準(zhǔn)備了一套方案，今天也帶來(lái)了……”接著即出示預(yù)先準(zhǔn)備的嶄新設(shè)計(jì)，當(dāng)然，其中內(nèi)容都是已經(jīng)考慮過(guò)方才雇主所提的多數(shù)意見(jiàn)，而此信息多由事先的調(diào)查而來(lái)。

“不錯(cuò)，不過(guò)后面的造型好像有些不自然”、“裝載引擎的空間是否有些擁擠……”等意見(jiàn)又傾巢而出。

及至情況大致穩(wěn)定后，再推出第三案的設(shè)計(jì)圖，此正是平息對(duì)意見(jiàn)陣營(yíng)的卓越設(shè)計(jì)，亦是獲致的殺手锏。

最后即根據(jù)第三案成立交易，雙方在文件上簽字，交易圓滿成功。

不料在簽字完成后，設(shè)計(jì)者突然宣布：“其實(shí)，本人還另外準(zhǔn)備了一份設(shè)計(jì)圖，僅供各位參考，請(qǐng)諸位看見(jiàn)后，給予指導(dǎo)……”

沒(méi)想到熒幕上所顯現(xiàn)的，竟然是更超前于第三案之設(shè)計(jì)圖，系一份未來(lái)新型汽車(chē)的外觀設(shè)計(jì)圖。假若這份劃時(shí)代的設(shè)計(jì)圖流入別家汽車(chē)制造廠，后果將不堪設(shè)想。此家廠商立刻決定希望能將此設(shè)計(jì)圖一同購(gòu)得。于是當(dāng)?shù)谌傅脑O(shè)計(jì)產(chǎn)品問(wèn)世以后，這份新的設(shè)計(jì)也開(kāi)始著手進(jìn)行研制。

由此可知，將對(duì)方無(wú)論巨細(xì)都研究清楚后，即可利用上述方法，一次將策劃案賣(mài)出。那些已達(dá)專業(yè)水準(zhǔn)的策劃公司內(nèi)的設(shè)計(jì)者，是否也嘗試將自己的公司視為“銷售策劃的對(duì)象”，而盡力“推銷”呢？