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反復(fù)令人產(chǎn)生印象，乃是說服技巧之一!

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:

據(jù)說有一位想學(xué)唱歌當(dāng)歌手的人，在拜訪某作曲家被拒絕的時(shí)候，整天坐在這位作曲家的家門口，結(jié)果達(dá)到了目的。這種“作戰(zhàn)”方法，表面上看起來雖和說服技巧無關(guān)，其實(shí)它的原理—用反復(fù)的方法，給對(duì)方產(chǎn)生深刻的印象則是相同。也就是說，讓作曲家知道“我和其他拜你為師的人不同”，原因之一，是使對(duì)方的心理上產(chǎn)生一種“暗示效果”；原因之二，是同時(shí)可以使對(duì)方的心理形成對(duì)自己有利的“新的成見”。

此外用象征性的標(biāo)志設(shè)計(jì)（記號(hào)），反復(fù)地刺激對(duì)方的視覺，亦會(huì)有同樣的效果。譬如當(dāng)你用口頭說明，始終不能打動(dòng)對(duì)方的時(shí)候，就改用象征你的商品的標(biāo)志設(shè)計(jì)圖案或廣告，諸如麥當(dāng)勞“M”型標(biāo)志設(shè)計(jì)商標(biāo)，在電視上反復(fù)宣傳，就是個(gè)相當(dāng)成功的行銷。它的目的與其說是破除對(duì)方的成見，不如說是用一種“緩和劑”，將對(duì)方的成見誘向?qū)δ阌欣姆较颉?/span>

總之，用反復(fù)的方法令人產(chǎn)生印象，乃是說服技巧之一。

或是抓住某一點(diǎn)，反復(fù)來表示，亦會(huì)有效果，這種情形在戀愛的時(shí)候尤其普遍。譬如知道自己并非美女，當(dāng)一位男性經(jīng)常不斷地稱贊：“你的眼睛真美。”于是，自己也會(huì)覺得自己的眼睛很美，無形中芳心就傾向了這個(gè)男性，這便是使對(duì)方有了“新的成見”之故。對(duì)方因?yàn)槭艿侥骋稽c(diǎn)反復(fù)的刺激，漸漸地就開始形成于你有利的成見，所以遇到某種場(chǎng)合，使用“反復(fù)效果”，會(huì)有意想不到的成果。

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