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如何制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？步驟二

三、制定價格企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策

  企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的目的，價格企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策要著眼于如何實現(xiàn)企業(yè)制定的企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。在新產(chǎn)品投入市場后，如果為了最大限度地提高市場占有率，企業(yè)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策盡量壓低價格，以犧牲短期利潤，獲取長期效益。如果力求盡快回收成本，樹立高檔產(chǎn)品的形象，企業(yè)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策則應(yīng)制定高價位。在確定價格企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策時，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行財務(wù)上的預(yù)算，以企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策切實可行。

 

四、實施行動方案

  行動方案是企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策在企業(yè)各部門、小組或個人的具體實施和落實。以第三步驟所制定的價格企業(yè)營銷戰(zhàn)略對策為例，企業(yè)要壓低價格，就必須力圖降低成本，擴(kuò)大銷售量，否則就會在市場上處于不利的競爭地位。企業(yè)要提升價位。以求樹立高品質(zhì)的形象，就必須從根本上力求在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，以使市場產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與高價位相符合。

 

五、業(yè)績監(jiān)控

  業(yè)績監(jiān)控是使企業(yè)進(jìn)行有效經(jīng)營的基本保證。業(yè)績監(jiān)控主要是定期評估企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略和行動方案的實施情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出建議，隨時采取必要的補(bǔ)救和調(diào)整措施，以利企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

  我們把企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程分為以上五個步驟表明了一個序列過程。在實際操作時，應(yīng)根據(jù)企業(yè)目前在市場的實際地位來決定順序。假如企業(yè)的宗旨和理念已經(jīng)得到確認(rèn)，就無需在這方面做更多的開發(fā)工作；如果企業(yè)的營銷和理念尚未得到確認(rèn)或企業(yè)發(fā)生重大變革（如兼并、收購、聯(lián)盟）時，砸通過企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析并參照企業(yè)的現(xiàn)實狀況確定企業(yè)的營銷宗旨和理念。