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2014年所存在的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題有哪些？其一

       市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)于中小型企業(yè)采取滲透企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略所產(chǎn)生的一系列企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題，根源在于它們本行業(yè)的變化或者增長(zhǎng)的需求。

（一）金融資源

       這個(gè)因素限制了企業(yè)活動(dòng)規(guī)模，對(duì)于任何需要通過(guò)增加資金去擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)都會(huì)引起金融風(fēng)險(xiǎn)。一種克服資源限制的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟去發(fā)揮生產(chǎn)能力的杠桿作用。在對(duì)一個(gè)或者更多的的特殊利基市場(chǎng)的支持所形成的資源的集中，減少了資源分散的可能性，也減少了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力量變得更脆弱的可能性。

       企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該與當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期的資源狀況相一致。如果大企業(yè)的弱點(diǎn)是把他們自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定義得太窄的話，小企業(yè)的脆弱性就在于把它們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定義的太寬。然而，通過(guò)聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)能夠使資源到位，小企業(yè)就會(huì)獲得發(fā)展并取得比他們自己企業(yè)所應(yīng)該取得的大得多的成績(jī)。如果小企業(yè)在獲得大的財(cái)政支持方面取得成功的話，被動(dòng)增長(zhǎng)的影響會(huì)進(jìn)一步減小，這種情況可能通過(guò)合資協(xié)議或被一家有雄厚財(cái)力的企業(yè)兼并而實(shí)現(xiàn)。

（二）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)信息

  由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，一家企業(yè)會(huì)趨向于失去那些密切聯(lián)系的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是它作為一家小企業(yè)所具有的通過(guò)滿足顧客的需求而獲得的。增長(zhǎng)帶來(lái)了營(yíng)運(yùn)問(wèn)題，正在發(fā)展中的企業(yè)需要獲得更真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略信息數(shù)據(jù)。有關(guān)市場(chǎng)規(guī)模、趨勢(shì)、市場(chǎng)份額、顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)信息以及產(chǎn)品/市場(chǎng)贏利性等方面的數(shù)據(jù)，在大的聯(lián)盟增長(zhǎng)成功中變得越來(lái)越重要了。

        大多數(shù)大企業(yè)正在發(fā)展電子傳遞和管理信息系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠使他們更容易地監(jiān)控企業(yè)與顧客的交易。能起到這種作用的系統(tǒng)有：電子銀行、雜貨貿(mào)易中的電子瀏覽設(shè)計(jì)以及供貨商和顧客之間的直接計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)。小企業(yè)不得不保持更明確的通訊聯(lián)系以知道它對(duì)不同類型的市場(chǎng)進(jìn)行研究，這種研究能夠明確市場(chǎng)容量、規(guī)模以及出現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜性。用低成本技術(shù)和軟件建立的詳細(xì)的顧客數(shù)據(jù)可以被小企業(yè)用來(lái)建立顧客關(guān)系、改進(jìn)顧客服務(wù)。