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2014年所存在的企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題有哪些？其二

（三）利基或主渠道競爭者

   一家想獲得增長、想進行合理化改革、想重組機構的企業(yè)所面臨的問題是，它是否應該尋求特殊的利基市場、進入主渠道市場或尋求其他市場。

 X企業(yè)營銷戰(zhàn)略是一種兩階段企業(yè)營銷戰(zhàn)略：第一階段被設計為一個或兩個非常小的市場中 取得主導地位；第二階段包括了一種在與市場領導者的競爭中進入主渠道市場的動態(tài)。Z企業(yè)營銷戰(zhàn)略是一種在主要市場中與市場領導者競爭的兩個階段計劃：第一階段是進入主要市場的滲透企業(yè)營銷戰(zhàn)略；第二階段把這種企業(yè)營銷戰(zhàn)略延伸為面對市場領導者采取進攻性的營銷企業(yè)營銷戰(zhàn)略。Y企業(yè)營銷戰(zhàn)略對小企業(yè)來說是一種相對高風險企業(yè)營銷戰(zhàn)略，它從小的市場中撤出并在主渠道市場中與主要競爭者展開競爭。這三種企業(yè)營銷戰(zhàn)略面對的風險都可以在圖的中間找到。這是一個極易受到攻擊的位置，在這里企業(yè)可能同時受到兩方面的攻擊，一方面來自原來較有優(yōu)勢市場中的競爭者，另一方面來自市場中的主要競爭者。當一個企業(yè)從身體企業(yè)營銷戰(zhàn)略向快速滲透企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉變時，它對競爭反映的暴露程度增加了。企業(yè)能夠抵御其李銳主要來源的市場競爭是重要的。

（四）產品/服務的提供與組織

成功的小企業(yè)有一套滿足顧客需求的產品/服務的系統。當已經加企業(yè)在產品提供和顧客服務方面經常出現問題時，它的任務就是要重新組織和重新配置企業(yè)機構以獲得滿意的配送系統。這方面經常要做的事情是，改變企業(yè)的文化、增加新人、解雇原有的職員——這些雇員不能接受或適應變化了的經營方式。同樣的挑戰(zhàn)也可能發(fā)生在相反的情況下——當一個大公司分解為許多小公司時。由大企業(yè)提供的更加顧客化經營方式的趨勢允許他們從事特殊的利基營銷并向特殊的小企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。一個顧客為了做牛仔褲而被測量身體的各個部位，詳細 數據被送往一個靈活的制造系統，該系統能夠提供完美的、合適的產品。數據庫得到顧客的數據，可以產生就相同的消費者進行其他產品營銷的參考作用。這種情況發(fā)生在最終的利基市場——一對一的市場。