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企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略分析的起點！

        五種競爭作用力反映出的事實是：一個行業(yè)的競爭大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應(yīng)商、替代品、潛在的進入者均為該行業(yè)的“競爭對手”，并且以具體情況會或多或少地顯露出其重要性。這種廣義的競爭課稱為“拓展競爭”。這五種作用力共同決定行業(yè)競爭的強度以及行業(yè)利潤率，最強的一種或幾種作用力占據(jù)著統(tǒng)治地位。從品牌營銷戰(zhàn)略形成的觀點來看起著關(guān)鍵性作用。例如，假設(shè)一個企業(yè)不受潛在的進入者威脅并處于很強的市場地位，它面臨一個先進的、低成本的替代品，該企業(yè)仍將只能獲得低收益。即便沒有替代品出現(xiàn)也不存在進入者的威脅，現(xiàn)有競爭者們的激烈競爭也將限制潛在收益。競爭強度的一個極端情況就是經(jīng)濟學(xué)家們所謂的完全競爭行業(yè)。對于這種行業(yè)，眾多的企業(yè)及其產(chǎn)品十分相似，出入行業(yè)是自由的，現(xiàn)有的競爭者對供方及買方均無侃價能力，競爭不受任何牽制。

       當然，各行業(yè)在形成競爭時，會有不同的品牌策劃作用力占據(jù)顯要地位。對于遠洋郵輪業(yè)，關(guān)鍵壓力或許來自強有力的原始設(shè)備買主以及堅韌的競爭對手。對于鋼鐵業(yè)來說，主要競爭壓力來自國外的競爭對手以及替代材料。

         有競爭作用力強弱因素表現(xiàn)出來的行業(yè)深層結(jié)構(gòu)應(yīng)當區(qū)別于許多短期影響因素，這些因素只對競爭和利潤率有短暫的影響。例如，在經(jīng)營周期內(nèi)經(jīng)濟條件的波動會影響很多行業(yè)內(nèi)的幾乎所有企業(yè)的短期利潤，諸如：物資短缺、政治動亂、需求猛漲等等。雖然這些因素也許有一些戰(zhàn)術(shù)意義，但行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的焦點在于辨別技術(shù)的、基本的、深層次的行業(yè)特征。競爭戰(zhàn)

略就是由行業(yè)經(jīng)濟和技術(shù)形成的競技所確定的。企業(yè)在適應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)方面各有其獨特的強項和弱項，行業(yè)結(jié)構(gòu)可能也的確隨著時間的推移而逐漸發(fā)生變化，然而理解行業(yè)結(jié)構(gòu)永遠是品牌營銷戰(zhàn)略分析的起點。