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一個(gè)企業(yè)對(duì)基本品牌策劃戰(zhàn)略的適宜情況二！

   一但企業(yè)處于迷惘狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并需要經(jīng)過(guò)一段持續(xù)的努力。然而，似乎存在這樣的傾向，即處于困難中的企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間在這種基本品牌策劃戰(zhàn)略間游移不定。由于實(shí)施這三種品牌策劃戰(zhàn)略有著潛在的不一致性，因而這一方式幾乎注定要失敗。

  這些概念揭示了市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率間多種可能存在的關(guān)系。在某些行業(yè)中，被夾在中間的問(wèn)題可能意味著較小的（目標(biāo)聚焦或差異化）企業(yè)以及較大的（成本領(lǐng)先）企業(yè)是最能盈利的企業(yè)，而中等規(guī)模的企業(yè)利潤(rùn)最低。這就意味著在利潤(rùn)了與市場(chǎng)占有率之間存在一種U型關(guān)系。但是它并非在每個(gè)行業(yè)中都成立。在某些行業(yè)中，并不存在目標(biāo)聚焦與差異化的機(jī)會(huì)，而只有在成本上做文章。如在大量日用品行業(yè)就有這種情況。在另外一些行業(yè)中，由于顧客和產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)系，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本并不重要。在這些行業(yè)中，市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率經(jīng)常表現(xiàn)為顛倒了得關(guān)系。還有一些行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈一直唯一能夠獲得高于平均水平利潤(rùn)率的途徑就是目標(biāo)聚焦或差異化。最后，總成本的優(yōu)勢(shì)可能并不一定與差異化或目標(biāo)聚焦相抵觸。

  在市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率之間不存在單一的關(guān)系，除非我們簡(jiǎn)單界定市場(chǎng)。目標(biāo)聚焦和差異化的企業(yè)分別在一些較小的行業(yè)中占了很大市場(chǎng)份額。而成本領(lǐng)先型企業(yè)所在的行業(yè)，界定的范圍允許放得很寬（對(duì)這些行業(yè)也必須如此，因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先者并不是在每個(gè)子市場(chǎng)都占有最大的市場(chǎng)份額）。即便改換了行業(yè)定義，也無(wú)法解釋為什么那些高收益的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)范圍實(shí)現(xiàn)了差異，但占有的市場(chǎng)份額還低于該行業(yè)的領(lǐng)先者。

   十分重要的是，行業(yè)的界定方法雖企業(yè)不同而發(fā)生變化。一三種基本品牌策劃戰(zhàn)略，究竟哪一種適合于本企業(yè)？選擇的基點(diǎn)在于所選取的品牌策劃戰(zhàn)略能最佳地利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。結(jié)構(gòu)分析原理對(duì)于企業(yè)做出選擇有著啟發(fā)意義。同時(shí)，可使我們能夠在任何一個(gè)具體的行業(yè)中解釋和預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率的關(guān)系。